关于“销售”

洗澡的时候一直在想“销售”这个词。

各行各业都有销售人员,并且绝大多数公司能够存活下来也是依靠销售部门的员工。有些人可能也听说过,或者读过《阿里铁军》这本和销售相关的书。说直白些,销售这个部门就是能够让潜在的用户接受使用你的产品,从而公司获得经济上的回报。

随着互联网的兴起,销售的形式也是千变万化,无处不在。电梯间里的广告、公交车上的广告、微商、APP的开屏页以及各种广告联盟等。它们的目的只有一个,帮助各种公司销售各种产品,然后在公司获得经济上的回报的同时自己赚取其中的一部分收益。这么来看,其实质和普通的销售人员做的是同一件事。

之前我似乎存在着一个认知误区,天然的认为销售人员都是“骗子”。但事实上,总有一些做的不错的,拿着高薪的销售人员。然后我就想,如果换个角度来思考,“我喜欢什么样的销售人员?”。首先,最重要的一点是我对于他所销售的产品有需求;其次,他要站在我的角度上帮助我分析利弊;然后,不能表现出来非卖我不可的意向,对我死缠烂打。总之,我喜欢和顾客以朋友的身份推荐产品的销售人员。最好的销售,应该是在合适的时间把合适的产品推荐给需要的人。那些做的不错的人员,应该也正如上面这句话描述的一样。

假如我是一名销售人员,我应该怎么做呢?一、不能骗人,实事求是;二、研究产品的目标人群;三、认真了解所销售的产品;四、换位思考,将心比心,用户需要什么?用户担心什么?用户想了解什么?五、找用户

我一个做技术的为什么要思考销售这件事情呢?其实,销售不仅仅是代表销售某件产品。某种意义上来说找工作也是销售,只不过销售的对象是自己而已,面试官则可以看为用户,而它的方法论则是通用的。研究产品的目标人群,是要清楚想要去的地方;认真了解所销售的产品,则是认清自己的真实能力与水平… …

当然你可以发挥自己的想象力,想想看生活中还有哪些行为的实质是销售。

以上是我在2020年9月14日晚上洗完澡后的“胡说八道”,晚安!!!

发布者

常轩

常轩

总要做点什么吧!

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